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Titre :
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La vente : de la persuasion à la négociation commerciale
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Auteurs :
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René Darmon, Auteur
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Type de document :
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texte imprimé
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Editeur :
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Colombelles (Calvados) : Management et société, 1998
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Collection :
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Les essentiels de la gestion, ISSN 1242-6253
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ISBN/ISSN/EAN :
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978-2-912647-14-6
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Format :
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163 p. / 21 x 14 cm
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Note générale :
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Bibliogr. Glossaire. Index
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Langues:
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Français
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Index. décimale :
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658.43
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Mots-clés:
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vente
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guides, manuels, etc.
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négociations (affaires)
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Résumé :
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Montre ce qu'il y a de commun à toutes les situations de vente, en fait ressortir les grandes différences liées aux diverses situations auxquelles les entreprises et leurs commerciaux sont souvent confrontées. Décrit les motivations et comportements de chacun des intervenants (vendeur et acheteur).
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