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Alfred Zeyl, Auteur ; Armand Dayan, Auteur | Paris : Ed. d'Organisation | Manuels formation permanente | 1982
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Explicite les techniques d'études de marché en décrivant les méthodes d'analyse du comportement d'achat, d'investigation libres et structurées (entretiens, enquêtes, sondages) et de traitement de l'information obtenue.
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Aborde les concepts théoriques de la direction, de l'organisation et de la gestion d'une force de vente, un impératif pour les entreprises qui veulent se démarquer dans leur environnement concurrentiel, traite des difficultés que l'on peut renco[...]
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Présente les fonctions de la distribution française, ses structures, ses coûts, son évolution, avec, en complément, des documents explicatifs, des tableaux, une chronologie de la distribution, une liste des principaux organismes.
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Une édition remise à jour, illustrée de nombreux documents et complétée par une bibliographie d'ouvrages et d'articles.
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Armand Dayan, Metteur en scène, réalisateur | Montréal (Québec, Canada) : Agence universitaire de la francophonie | 2004Huit équipes de chercheurs et de professeurs universitaires proposent un manuel couvrant l'ensemble de la gestion d'entreprise. Dans ce tome sont abordés les thèmes du marketing, de la comptabilité, du contrôle, de l'audit, du système d'informat[...]
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Armand Dayan, Metteur en scène, réalisateur | Montréal (Québec, Canada) : Agence universitaire de la francophonie | 2004Huit équipes de chercheurs et de professeurs universitaires proposent un manuel couvrant l'ensemble de la gestion d'entreprise. Dans ce tome sont abordés les thèmes de la finance, de la gestion des ressources humaines et de la production, des te[...]
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Une réflexion sur la théorie et la pratique du marketing, discipline de gestion qui a souvent été soumise à l'épreuve d'un environnement économique changeant.
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Le marketing industriel est présenté à travers des caractéristiques spécifiques en termes de comportement d'achat, détermination du prix de vente, communication commerciale, vente et distribution auxquels s'ajoutent des thèmes récents tels inno[...]
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Alain Ollivier, Auteur ; Armand Dayan, Auteur ; Roger Ourset, Auteur | Paris : PUF | Que sais-je ?, ISSN 0768-0066 | 1991Les entreprises éprouvent le besoin de comprendre de mieux en mieux le contexte étranger. Le marketing s'impose comme une aide indispensable.
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Armand Dayan, Auteur ; Annie Troadec, Auteur ; Loïc Troadec, Auteur | Paris : PUF | Que sais-je ?, ISSN 0768-0066 | 1993Les différentes techniques de rentabilisation du point de vente, tel est l'objet du merchandising.
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Armand Dayan, Auteur ; Annie Troadec, Auteur ; Loïc Troadec, Auteur | Paris : PUF | Que sais-je ?, ISSN 0768-0066 | 1989Examine successivement les mécanismes généraux de la promotion des ventes, celle qui s'adresse aux consommateurs, celle qui est spécifique à la force de vente, met l'accent sur l'importance de contrôler et d'évaluer l'efficacité des opérations e[...]
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Les mécanismes d'action de la publicité, sa conception, la réalisation d'une campagne de promotion, les techniques de communication commerciale, le fonctionnement des agences : une présentation qui cherche à se situer à l'écart des réactions aff[...]
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