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Miguel Chozas, Auteur ; Christine Jullien, Auteur ; Philippe Gabilliet, Auteur | Vanves (Hauts-de-Seine) : Foucher | Force de vente | 2001L'efficacité et la réussite d'un vendeur reposent sur l'acquisition d'un savoir-être, d'un savoir et d'un savoir-faire. Ces trois dimensions sont exposées sous forme de dossier avec fiches de cours et cas d'entraînement.
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Miguel Chozas, Auteur ; Christine Jullien, Auteur ; Philippe Gabilliet, Auteur | Vanves (Hauts-de-Seine) : Foucher | Force de vente | 2001L'efficacité et la réussite d'un vendeur reposent sur l'acquisition d'un savoir être, d'un savoir et d'un savoir-faire. Ces trois dimensions sont exposées sous forme de dossier avec fiches de cours et cas d'entraînement. Se composent de deux par[...]
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Christine Jullien, Auteur ; Miguel Chozas, Auteur | Vanves (Hauts-de-Seine) : Foucher | Fiches BTS Foucher | 2006Le programme en 55 fiches structurées (les bases et les outils de la communication, la négociation commerciale, les ventes spécifiques, la communication managériale) et un dépliant proposant le lexique des notions clés à connaître pour le BTS ma[...]
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Propose 25 séquences d'activités autour des différentes étapes de la création d'une entreprise fabriquant des planches à voile.
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Le corrigé des activités présentées en séquences dans le manuel de l'élève.
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Miguel Chozas, Auteur ; Christine Jullien, Auteur ; Patrick Roussel, Auteur | Vanves (Hauts-de-Seine) : Foucher | Plein pot, ISSN 0981-7689 | 2004Permet de se préparer aux épreuves orales du BTS force de vente dans les domaines de la négociation, de la vente commerciale, de la conduite et de la présentation d'activités professionnelles.
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Christine Jullien, Auteur | Vanves (Hauts-de-Seine) : Foucher | Les mémentos Foucher, ISSN 1624-2343 | 2003Fournit les informations et techniques de base dans le domaine de la vente aux particuliers.
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Thierry Lefeuvre, Metteur en scène, réalisateur ; Miguel Chozas, Metteur en scène, réalisateur ; Christine Jullien, Metteur en scène, réalisateur | Vanves (Hauts-de-Seine) : Foucher | 2004Manuel décrivant les techniques de marketing. Suivant une progression pédogogique, décrit les différentes techniques de la négociation avec le client. Comprend également un chapitre consacré à la communication et un autre sur les différents type[...]
