Titre :
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La gestion de l'équipe de vente
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Auteurs :
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Richard Guay, Auteur ;
Yves Lachance, Auteur
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Type de document :
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texte imprimé
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Mention d'édition :
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2e éd.
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Editeur :
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Montréal (Québec, Canada) : G. Morin, 1999
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ISBN/ISSN/EAN :
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978-2-89105-744-8
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Format :
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XXIII-520 p. / 23 x 18 cm
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Note générale :
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Index
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Langues:
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Français
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Index. décimale :
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658.43
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Mots-clés:
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ventes
;
gestion
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Québec (Canada
;
province)
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Résumé :
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Présente les différentes activités de gestion essentielles à la réalisation des objectifs de vente : rôle de la vente dans l'entreprise, élaboration, implantation et évaluation du programme de vente. Met en relief les éléments influant sur la performance de l'équipe de vente et l'importance du leadership.
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