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Titre :
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Acheter avec profit
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Auteurs :
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Roger Perrotin, Auteur ;
Pierre Heusschen, Auteur
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Type de document :
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texte imprimé
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Mention d'édition :
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Réimpr.
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Editeur :
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Paris : Ed. d'Organisation, 2000
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ISBN/ISSN/EAN :
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978-2-7081-2295-6
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Format :
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201 p. / ill. / 24 x 16 cm
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Note générale :
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Bibliogr.
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Langues:
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Français
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Index. décimale :
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658.33
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Mots-clés:
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négociations (affaires)
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guides, manuels, etc.
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France
;
approvisionnement dans l'entreprise
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Résumé :
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Présente un ensemble de techniques, de démarches et d'actions pour mener à bien une négociation d'achat : la préparation à la négociation décrite comme une check-list détaillée ; la stratégie de l'échiquier qui permet d'ordonner la négociation; la description d'aides tactiques utiles pour débloquer des situations et traiter les objections du vendeur; des cas commentés.
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