GEOTRUST SSL CERTIFICATE
| Titre : | Gestion et management de la force de vente |
| Auteurs : | Carole Hamon, Auteur ; Pascal Lézin, Auteur ; Alain Toullec, Auteur |
| Type de document : | texte imprimé |
| Mention d'édition : | 2e éd. |
| Editeur : | Paris : Dunod, 2000 |
| Collection : | Tertiaire sup |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-10-004938-7 |
| Format : | XVI-412 p. / ill. / 24 x 16 cm |
| Note générale : |
Index |
| Langues: | Français |
| Index. décimale : | 378.67 |
| Mots-clés: | enseignement des techniques de vente ; gestion commerciale ; manuels d'enseignement supérieur |
| Résumé : |
Réunit les techniques de la gestion commerciale, les principes et les méthodes opérationnelles du management de la force de vente; adapté à la pratique de l'activité des commerciaux, il articule organisation de la prospection, gestion de la clientèle, évaluation de l'action, animation et stimulation de la force de vente. |
Exemplaires
| Code-barres | Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|---|
| aucun exemplaire | |||||
