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Titre :
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Vendre et négocier avec les grands comptes : les clés du labyrinthe
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Auteurs :
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Frédéric Vendeuvre, Auteur ;
Thierry Houver, Auteur
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Type de document :
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texte imprimé
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Editeur :
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Paris : Dunod, 2006
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Collection :
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Vente, distribution, ISSN 1636-211X
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ISBN/ISSN/EAN :
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978-2-10-048888-9
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Format :
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X-188 p. / ill. / 24 x 16 cm
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Langues:
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Français
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Index. décimale :
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658.43
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Mots-clés:
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vente
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négociations (affaires)
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Résumé :
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Guide outil du commercial des grands comptes soucieux d'acquérir une méthodologie adaptée à son activité : comment identifier son territoire ; savoir prospecter pour lever des projets et savoir repérer les affaires profitables.
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