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Titre :
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Le coeur de la vente
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Auteurs :
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René Moulinier, Auteur
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Type de document :
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texte imprimé
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Mention d'édition :
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2e éd.
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Editeur :
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Paris : Village mondial, 2000
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Collection :
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Village mondial-Les Echos éditions
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ISBN/ISSN/EAN :
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978-2-84211-102-1
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Format :
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239 p. / 21 x 17 cm
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Note générale :
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Bibliogr. Index. Adresses utiles
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Langues:
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Français
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Index. décimale :
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658.43
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Mots-clés:
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vente
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guides, manuels, etc.
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aspect psychologique
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Résumé :
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Construit par étapes le processus complet qui recouvre la préparation, le comportement et l'acte de vente. Présente les 40 préceptes fondamentaux de la vente, des tactiques de vente, des conseils sur le comportement du vendeur, sur ce qu'on doit maîtriser pour influencer son client et les clefs de la compréhension de ce qui décide un client à acheter. Aborde la dimension psychologique de la vente.
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