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L'étude des besoins, des attentes du tissu industriel, concernant les commerciaux nécessite une réflexion sur les véritables profils attendus, leurs compétences et leurs capacités d'évolution. Les différents vecteurs contribuant à la formation e[...]
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Marketing des produits agro-alimentaires et des produits de grande consommation : management (c'est-à-dire organisation de l'autonomie des collaborateurs) et vente.
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Le marketing envisagé comme une approche intégrée dans l'entreprise : liaisons avec les principales fonctions de la firme, outils utilisés par les différents responsables, aspects financiers, souci permanent de rentabilité, contrôle de gestion...
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Le marketing pharmaceutique doit évoluer d'un marketing de présentation vers un marketing de vente. Ce challange ne pourra être réalisé que par le développement de nouveaux outils permettant une meilleure intégration du marketing opérationnel et[...]
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Cet ouvrage, destiné aux étudiants d'ESC et aux cadres d'entreprise, a pour but d'aider à la compréhension des modèles mathématiques et statistiques utilisables en marketing et gestion.
