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Décrit de manière originale les sept préceptes fondamentaux pour démotiver ses collaborateurs. Sur un ton cynique et humoristique, dévoile les pratiques quotidiennes en matière de management et l'hypocrisie du système. Construit dans une logique[...]
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Frédéric Buchet, Auteur ; Nicolas Caron, Auteur | Paris : Dunod | Vente, distribution, ISSN 1636-211X | 2006Ouvrage pratique répondant aux besoins de résultats des managers commerciaux.
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Cimenter la relation commerciale, adapter sa stratégie d'entretien, préparer sa vente, influencer ses interlocuteurs, surmonter les objections, vendre son prix, libérer son potentiel : autant de méthodes et d'outils développés par l'auteur pour [...]
