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Présente un ensemble de techniques, de démarches et d'actions pour mener à bien une négociation d'achat : la préparation à la négociation décrite comme une check-list détaillée ; la stratégie de l'échiquier qui permet d'ordonner la négociation; [...]
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Présente un ensemble de techniques, de démarches et d'actions pour mener à bien une négociation d'achat : la préparation à la négociation décrite comme une check-list détaillée ; la stratégie de l'échiquier qui permet d'ordonner la négociation; [...]
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Un guide de négociation pour l'acheteur professionnel.
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L'impact des nouveaux outils Internet sur les organisations d'achat et les stratégies d'achat.
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Roger Perrotin, Auteur ; François Soule, Auteur | Paris : Ed. d'Organisation | Les références | 2007Ce manuel montre quelles méthodes d'achat appliquer dans la mondialisation des échanges commerciaux qui induit concepts, méthodes, outils d'achat et comportements tout à fait nouveaux. Il explique les pratiques pour contribuer à la rentabilité d[...]
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Décrit le concept marketing achats, considéré comme une vente des besoins de l'entreprise, ainsi que le rôle de l'acheteur dans ce contexte. Aborde les applications du marketing achats.
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Présente une méthodologie du processus d'achat ou de sous-traitance, de l'appel d'offre à la négociation des termes de l'accord en passant par l'évaluation des fournisseurs. Montre que des stratégies différenciées s'imposent par ligne de produit[...]
