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Détail de l'éditeur
Documents disponibles chez cet éditeur (1799)
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Réédition actualisée d'un classique pour les formateurs.![]()
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Permet d'apprendre à mieux gérer la complexité des entités (entreprise, groupe, ...), des situations et des personnes et de résoudre ainsi les problèmes avec plus d'efficacité, en se libérant de la logique cartésienne, souvent restrictive. S'adr[...]![]()
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Traite des accords industriels et commerciaux. A mi-chemin entre le droit et la stratégie, il est destiné aux opérationnels : commerciaux et responsables de ventes.![]()
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Des conseils pratiques pour un art important : l'accueil, un plus qui fait la différence.![]()
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L'accueil efficace est un état d'esprit dans l'ensemble des services, une préoccupation à tous les niveaux de la hiérarchie.![]()
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Décrit le processus d'achat de formation, de l'énoncé du besoin jusqu'à l'évaluation des effets de l'action, en recensant, pour chaque étape, les outils à disposition (cahier des charges, bases documentaires, fiche d'évaluation). Propose une étu[...]![]()
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Après une analyse des enjeux de l'achat public, définit pour chacune des composantes de la fonction achat, la démarche et les outils d'optimisation recommandés. Montre les conséquences de la tension très forte entre les objectifs d'efficacité et[...]![]()
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L'objectif d'un acheteur industriel est de trouver un compromis entre une qualité potentielle et un coût probable. On présente ici une méthode éprouvée pour optimiser cette fonction désormais stratégique pour les entreprises.![]()
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Pourquoi, où et comment les entreprises peuvent-elles acheter à l'étranger ? Autant de question auxquelles cet ouvrage répond, à partir d'expériences vécues et d'exemples concrets.![]()
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Considérant les achats comme un élément essentiel de la stratégie de l'entreprise, ce livre suggère une intégration de la fonction, de ses hommes et de ses missions dans un processus de planification globale.![]()
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Présente un ensemble de techniques, de démarches et d'actions pour mener à bien une négociation d'achat : la préparation à la négociation décrite comme une check-list détaillée ; la stratégie de l'échiquier qui permet d'ordonner la négociation; [...]![]()
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Présente un ensemble de techniques, de démarches et d'actions pour mener à bien une négociation d'achat : la préparation à la négociation décrite comme une check-list détaillée ; la stratégie de l'échiquier qui permet d'ordonner la négociation; [...]![]()
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L'acquisition ou la cession d'une entreprise représente un domaine de synthèse où l'on doit recourir simultanément à toutes les facettes du management qui se trouvent, lors de ces opérations, à l'intersection de la gestion et de l'économie.![]()
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Patrick Burnel, Auteur ; Sophie Gaymard, Auteur ; Georges Goldman, Auteur | Paris : Ed. d'Organisation | Le Guide d'autoformation | 1985Pour cerner au plus près la réalité quotidienne des droits et obligations de l'entreprise dans ses actions de promotion.