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Détail de l'auteur
Auteur René Moulinier |
Documents disponibles écrits par cet auteur (24)
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Manuel de travail en matière de vente : faire le diagnostic de son secteur de vente et de sa clientèle, prévoir ses ventes, maîtriser ses objectifs, son organisation, son temps, son entretien de vente, savoir utiliser les instruments de l'infor[...]texte imprimé
Recense les mots et concepts de la vente, du commerce et de la distribution. La définition et les développements permettent à chacun d'acquérir les connaissances nécessaires à une bonne compréhension des hommes, des métiers, de la psychologie et[...]texte imprimé
A quoi bon tenter de gérer son temps si l'on n'est pas clair sur ses objectifs, ses motivations, son rapport au travail ? Partant du principe que chacun est son propre patron, ce guide propose d'adopter une attitude neuve à l'égard de la vie pro[...]texte imprimé
Construit par étapes le processus complet qui recouvre la préparation, le comportement et l'acte de vente. Présente les 40 préceptes fondamentaux de la vente, des tactiques de vente, des conseils sur le comportement du vendeur, sur ce qu'on doit[...]texte imprimé
40 préceptes fondamentaux de la vente, de nombreux conseils de comportement du vendeur, de tactique de vente et de ce qu'on doit maîtriser pour influencer son client.texte imprimé
Cet ouvrage regroupe une soixantaine de dessins humoristiques et leurs textes d'accompagnement répartis autour de dix thèmes et montrant tout ce qu'un commercial ne doit surtout pas faire. L'objectif de ce recueil est pédagogique et permettra au[...]texte imprimé
René Moulinier, Auteur ; Jean-Loup Lehmann, Auteur | Paris : Ed. d'Organisation | Efficacité commerciale, ISSN 0224-4969 | 1999Panorama des pratiques recommandées pour réussir dans les métiers commerciaux ; techniques de management d'une équipe de vente.texte imprimé
Recense 750 mots et concepts de la vente, du commerce et de la distribution. Chaque terme est défini, développé, illustré (exemples, tableaux, schémas) et complété par des renvois, afin que chacun acquière les connaissances nécessaires à une bon[...]texte imprimé
60 séquences analysent le face-à-face entre le client et le vendeur tout au long de leur échange, quels qu'en soient le lieu et les circonstances.texte imprimé
Propose des préceptes pour mieux vendre ainsi que des exercices d'entraînement afin de préparer et formaliser ses démarches.texte imprimé
Les méthodes d'évaluation du personnel (notation, appréciation, assessment center, bilan de compétence, etc.) ainsi que leurs contenus (résultats, performances, résonance de l'environnement professionnel et privé sur le travail de l'individu, etc. )texte imprimé
Réflexion sur la relation entre l'homme et son travail, où l'auteur propose des dispositions pour être efficace dans une enveloppe de temps donnée. Il présente un parcours organisé sur la façon dont le temps est considéré, les différentes manièr[...]texte imprimé
Ouvrage destiné aux professionnels de la vente (chef des ventes, animateur des ventes, directeur des ventes, voire directeur commercial). Guide pratique, conçu pour un usage quotidien.texte imprimé
Destiné à aider les chefs des ventes, ce guide donne des conseils pour organiser les méthodes de travail des vendeurs, les aider à se perfectionner, fixer des objectifs, élaborer un tableau de bord opérationnel pour suivre l'efficacité de la for[...]texte imprimé
L'ouvrage montre comment organiser une réunion, interpréter les réactions d'un groupe et maîtriser sa dynamique, gérer les temps de parole, gérer les perturbateurs, traiter les objections, améliorer sa propre expression face au groupe, etc. Cett[...]texte imprimé
Réponses concrètes pour organiser une réunion, interpréter les réactions d'un groupe, gérer les temps de parole, les perturbateurs, traiter les objections, améliorer sa propre expression face au groupe...texte imprimé
Propose une méthode, composée d'étapes successives, fondée sur l'analyse du portefeuille-clients et la rationalisation des circuits des visites afin d'atteindre une plus grande efficacité commerciale sans travailler plus ou de maintenir sa perfo[...]texte imprimé
La prospection est vécue dans ce livre dans un climat de mise sous tension de la force de vente pour vivifier le portefeuille de clientèle et faire de cette force de vente le fer de lance de l'entreprise.texte imprimé
Livre pratique qui donne des clés pour réussir les différentes étapes de la prospection, notamment : la lettre de prospection, l'appel téléphonique de prise de rendez-vous, l'analyse de la concurrence, la première visite, les entretiens interméd[...]texte imprimé
Propose une méthode et des conseils pour apprendre à mieux connaître ses clients et en conquérir de nouveaux. Permet ainsi de découvrir leurs besoins réels, de comprendre leurs raisonnements, de construire et de développer une argumentation de v[...]texte imprimé
Propose une méthode et des conseils pour apprendre à mieux connaître ses clients et en conquérir de nouveaux : découvrir leur besoin réel, comprendre leur raisonnement, construire et développer une argumentation de vente efficace.texte imprimé
S'adresse à ceux qui ont à gérer les grands comptes. L'ouvrage expose les étapes, le contenu et les éléments de la méthode de négociation avec les grands comptes dont la caractéristique est de faire intervenir, du côté du client, de nombreux act[...]texte imprimé
Présentation des règles essentielles pour bien débuter dans la vente.texte imprimé
Prépare le commercial à ses visites-clients : l'enjeu vaut-il le déplacement ? Comment débuter l'entretien ? A quels obstacles s'attendre ? Permet une préparation aux objectifs particuliers à chaque type de visite : récupération d'impayés, repri[...]