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Traite des accords industriels et commerciaux. A mi-chemin entre le droit et la stratégie, il est destiné aux opérationnels : commerciaux et responsables de ventes.
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Xavier Leclercq, Auteur | Montigny-le-Bretonneux (Yvelines) : TOP | Les guides de survie en milieu compétitif | 1997Une analyse de la fonction achat pour repérer et améliorer le positionnement à cette fonction. Détaille plusieurs secteur-clés : matières premières, frais généraux, sous-traitance et propriété industrielle.
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Les entreprises négligent trop souvent de dynamiser le service des achats. X. Leclercq démontre que l'achat constitue un avantage concurrentiel d'importance et apporte des aides au positionnement à l'achat. Car il faut absolument acheter à de me[...]
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La composante érotique de la relation acheteur-vendeur est analysée et découpée en une vingtaine de modèles-types de comportements.
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Permet de voir comment concevoir, dessiner l'architecture et générer la dynamique d'un accord capable de tenir la route dans la durée. Destiné aux opérationnels, donne les réflexes utiles pour la conception et la construction d'accords solides.
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Le pilotage stratégique des relations entre concurrents et de celles qui unissent clients et fournisseurs est l'une des idées les plus novatrices, en particulier au regard du droit de la concurrence que défend la Commission des Communautés europ[...]
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Comment mieux vendre en utilisant toutes les ressources de sa personnalité (même les défauts).
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Une méthode pour se faire une vision de sa carrière et se donner des étapes intermédiaires : comment faire un choix entre la fonction de cadre salarié ou entrepreneur, comment gérer son image, comment bien prendre congé, etc.
