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Marie-Paule Disquay-Le Gall, Auteur ; Elisabeth Couzon, Auteur | Paris : Dunod | Vente, distribution, ISSN 1636-211X | 2005Propose d'initier les commerciaux aux approches et outils de développement personnel pour améliorer de façon sensible leur performance commerciale. Permet de découvrir de manière ludique (via des anecdotes, exercices, tests, fiches synthétiques.[...]
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Marie-Agnès Blanc, Auteur ; Marie-Paule Disquay-Le Gall, Auteur | Paris : Dunod | Toute la fonction, ISSN 1776-6672 | 2006L'essentiel des savoirs pour réussir dans la fonction commerciale. Le document détaille le rôle de l'organisation commerciale dans l'entreprise, les différentes logiques de la vente et de la négociation, l'ensemble des méthodes et outils nécessa[...]
