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Maxime Leroux, Auteur ; Mariette Delain, Auteur | Paris : Insep consulting | Pratiques en question, ISSN 0291-6770 | 1993Ce guide est né d'une pratique et s'adresse à tous les cadres, ingénieurs ou gestionnaires engagés chaque jour dans la discussion de projets ou la négociation de moyens. Il éclaire les composantes qui échappent à la négociation raisonnée.
