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Parce que la prospection téléphonique devient de plus en plus difficile, les commerciaux qui utilisent cette méthode doivent constamment changer et faire évoluer leurs tactiques d'approche. Propose toutes les nouvelles clés pour maîtriser ce sav[...]
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Dresse un bilan complet de la fonction achat en entreprises et plus particulièrement en PME-PMI. Met à la disposition des dirigeants et des responsables, des données statistiques, des exemples pratiques et des techniques et méthodes de gestion e[...]
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Outil de formation au management d'une équipe de commerciaux. Analyse les fonctions du coach : recrutement, animation, formation, information et développement de l'équipe. Traite des difficultés du coaching d'une équipe de vendeurs et met l'acce[...]
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Outil de formation au management d'une équipe de commerciaux. Analyse les fonctions du coach : recrutement, animation, formation, information et développement de l'équipe. Traite des difficultés du coaching d'une équipe de vendeurs et met l'acce[...]
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Des outils techniques et théoriques pour aider les commerciaux à perfectionner leur pratique. Les moments de l'acte de vente sont soigneusement analysés : prospection, prise de rendez-vous, préparation de l'argumentaire, présentation de l'entrep[...]
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Apporte des réponses concrètes et conseille sur les marches à suivre en matière de gestion des ventes (calcul du prix de vente, mesure de la rentabilité des promotions...). Indique les techniques et méthodes permettant d'optimiser la rentabilité[...]
