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Miguel Chozas, Auteur ; Christine Jullien, Auteur ; Philippe Gabilliet, Auteur | Vanves (Hauts-de-Seine) : Foucher | Force de vente | 2001L'efficacité et la réussite d'un vendeur reposent sur l'acquisition d'un savoir-être, d'un savoir et d'un savoir-faire. Ces trois dimensions sont exposées sous forme de dossier avec fiches de cours et cas d'entraînement.
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Miguel Chozas, Auteur ; Christine Jullien, Auteur ; Philippe Gabilliet, Auteur | Vanves (Hauts-de-Seine) : Foucher | Force de vente | 2001L'efficacité et la réussite d'un vendeur reposent sur l'acquisition d'un savoir être, d'un savoir et d'un savoir-faire. Ces trois dimensions sont exposées sous forme de dossier avec fiches de cours et cas d'entraînement. Se composent de deux par[...]
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Stephen Robbins, Auteur ; Timothy Judge, Auteur ; Philippe Gabilliet, Adaptateur | Paris : Pearson Education | 2006Une synthèse des concepts et des théories mobilisables dans le quotidien des organisations. Les nombreux exemples interrogent des pratiques très variées et les perspectives managériales sont systématiquement soulignées. L'ouvrage s'organise auto[...]
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Stephen Robbins, Auteur ; David DeCenzo, Auteur ; Philippe Gabilliet, Metteur en scène, réalisateur | Paris : Pearson Education | 2004A pour objectif de couvrir les concepts clés du management en abordant les thèmes incontournables et en faisant la part belle à la pratique (avec les conclusions des dernières études en la matière), le tout dans un langage simple et direct.
