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Auteur Jean-Pierre Baroen |
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Jean-Pierre Baroen, Auteur | Liège (Belgique) : Ed. des Chambres de commerce et d'industrie de Wallonie | 1999Décrit de manière systématique et pragmatique les nombreux aspects du cadre environnemental de la vente. Analyse le chemin stratégique qui permet au vendeur de faire évoluer ses négociations vers des ventes accomplies.