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Isabelle Déon, Auteur ; Dominique Cottin, Auteur ; Jean-Pierre Vergnaud, Auteur | Paris : Centre technique du bois et de l'ameublement | Marketing | 1992Une première partie définit les notions clés du marketing : l'environnement de l'entreprise, le marché, la segmentation, le produit, le prix, la communication, la distribution. Un chapitre est consacré à la stratégie marketing. Une seconde parti[...]
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Cette étude permet d'aborder la spécificité de la commercialisation et la gestion des services destinés aux entreprises.
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Donne des règles simples et pédagogiques pour créer un argumentaire de vente : logique, rédaction, conception, et pour l'utiliser sur le terrain. A l'usage des commerciaux.
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Approche analytique de l'acte de vente qui débouche sur des outils et des méthodes qui sont là pour améliorer la performance du vendeur : optimiser le climat de la relation commerciale, les accélérateurs de persuasion, les accélérateurs de concl[...]
