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Après avoir défini les notions et concepts de base de la promotion, décrit 80 techniques promotionnelles sous forme de fiches réparties en neuf types : primes et cadeaux directs, primes et cadeaux différés, primes "produit", réductions de prix, [...]
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Propose une description des différentes composantes d'une opération promotionnelle : bénéfice, technique, avantage, thème et média et donne de façon pédagogique, en 31 fiches méthodologiques, les recettes de son utilisation.
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Décrit 80 techniques promotionnelles sous forme de fiches. Donne ainsi la description de ce type de ventes devenu de plus en plus complexe, avec la mise en palce de partenariats, de l'arrivée de systèmes transversaux et de l'apport de nouvelles [...]
