GEOTRUST SSL CERTIFICATE
Titre : | Négocier pour vendre |
Auteurs : | Marie-Agnès Martin, Auteur ; Olivier Le Page, Auteur |
Type de document : | texte imprimé |
Mention d'édition : | Mise à jour |
Editeur : | Chambéry : Génie des glaciers, 2002 |
ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-84347-186-5 |
Format : | 152 p. / ill. / 26 x 21 cm |
Note générale : |
Bibliogr. |
Langues: | Français |
Index. décimale : | 378.67 |
Mots-clés: | vente ; manuels d'enseignement supérieur |
Résumé : |
La première partie concerne les techniques de prospection : mailing, téléphone, nouvelles technologies, salons, prospection physique. La seconde traite des techniques de négociation : la collecte des informations, le diagnostic, le champ de négociation, la construction de la proposition, la conclusion... La dernière partie concerne les techniques de communication. |
Exemplaires
Code-barres | Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
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aucun exemplaire |