GEOTRUST SSL CERTIFICATE
Détail d'une collection
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Documents disponibles dans la collection (32)
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Grâce à l'expérience et à la pratique de vendeurs confirmés et reconnus, l'auteur propose une démarche qui couvre toutes les étapes de l'acte de vente : prospection (notamment par internet), rendez-vous, argumentaires, prospects, réfutation des [...]![]()
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Transpose les techniques théatrales, entrée en scène, improvisation, création, capture d'attention au domaine de la vente faisant du vendeur l'acteur maître de la négociation grace à la maîtrise de sa présence corporelle et de son argumentation.![]()
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Cimenter la relation commerciale, adapter sa stratégie d'entretien, préparer sa vente, influencer ses interlocuteurs, surmonter les objections, vendre son prix, libérer son potentiel : autant de méthodes et d'outils développés par l'auteur pour [...]![]()
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Présente toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs. Cette édition aborde des thèmes nouveaux : l'analyse stratégique du groupe de décision, [...]![]()
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Présente toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs. Cette édition aborde des thèmes nouveaux : l'analyse stratégique du groupe de décision, [...]![]()
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Frédéric Vendeuvre, Auteur ; Thierry Houver, Auteur | Paris : Dunod | Vente, distribution, ISSN 1636-211X | 2006Guide outil du commercial des grands comptes soucieux d'acquérir une méthodologie adaptée à son activité : comment identifier son territoire ; savoir prospecter pour lever des projets et savoir repérer les affaires profitables.![]()
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Laurent Dugas, Auteur ; Bruno Jourdan, Auteur | Paris : Dunod | Vente, distribution, ISSN 1636-211X | 2003Fait le point sur le Business to Business, démarche commerciale qui glisse de la vente de produits à la vente de solutions client et montre comment faire évoluer l'organisation commerciale dans ce sens. Plus stratégique, ce service, permet au cl[...]