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Daniel Michel, Auteur ; Robert Salle, Auteur ; Jean-Paul Valla, Auteur | Paris : Economica | Gestion | 2000Affirme que la démarche marketing a une portée générale qui permet aux entreprises d'assurer l'efficacité de leur relation avec les marchés mais qui comporte des modalités d'exercice différentes en fonction de la structure et du fonctionnement d[...]
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Daniel Michel, Auteur ; Robert Salle, Auteur ; Jean-Paul Valla, Auteur | Paris : Economica | Gestion | 1996Présente quelques méthodes de marketing industriel : l'approche risque pour anticiper le comportement d'achat des clients, la segmentation prescriptive pour définir les objectifs sur le marché, l'offre de base segment pour déterminer une politiq[...]
