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| Titre : | Pilotage dynamique de la force de vente : une nouvelle approche pour concilier impératifs stratégiques et moyens opérationnels |
| Auteurs : | René Darmon, Auteur |
| Type de document : | texte imprimé |
| Editeur : | Paris : Village mondial, 2001 |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-84211-159-5 |
| Format : | 268 p. / 24 x 17 cm |
| Note générale : |
Bibliogr. Index |
| Langues: | Français |
| Index. décimale : | 658.43 |
| Mots-clés: | ventes ; gestion ; vendeurs |
| Résumé : |
Traite du comportement d'achat des clients et de celui des commerciaux, afin de mieux comprendre les relations que les commerciaux entretiennent avec chaque client et leur territoire de vente. L'auteur se penche également sur les compétences nécessaires à la direction commerciale et sur l'environnement commercial actuel. |
Exemplaires
| Code-barres | Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
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| aucun exemplaire | |||||
