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Titre :
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Défendez votre prix dans la vente ! : les 4 scénarios gagnants
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Auteurs :
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Daniel Huyot, Auteur ;
Philippe Lafaix, Auteur
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Type de document :
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texte imprimé
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Editeur :
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Paris : Ed. d'Organisation, 2002
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ISBN/ISSN/EAN :
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978-2-7081-2688-6
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Format :
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VI-140 p. / 21 x 15 cm
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Note générale :
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Bibliogr.
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Langues:
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Français
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Index. décimale :
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658.43
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Mots-clés:
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prix
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fixation
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guides, manuels, etc.
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négociations (affaires)
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Résumé :
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Méthode concrète, modélisée à partir de plusieurs années d'observation de situations commerciales relevées dans des secteurs d'activité très divers qui apporte une réponse aux quatre grandes familles d'objections concernant le prix et les conditions commerciales.
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