GEOTRUST SSL CERTIFICATE
Titre : | Le vade-mecum de la vente opérationnelle aux grands comptes |
Auteurs : | Evelyne Platnic Cohen, Auteur |
Type de document : | texte imprimé |
Editeur : | Colombelles (Calvados) : Management et société, 2002 |
Collection : | Pratiques d'entreprises |
ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-912647-86-3 |
Format : | 207 p. / 21 x 14 cm |
Note générale : |
Bibliogr. Index |
Langues: | Français |
Index. décimale : | 658.43 |
Mots-clés: | vente |
Résumé : |
Répond à toutes les spécificités de l'approche des grands comptes sans revenir sur les bases de la technique de vente. Permet d'élaborer une stratégie de pénétration de parts de marché, décrit l'attitude spécifique et l'aspect comportemental qu'il convient d'adopter, l'ensemble des compétences associées à cette fonction et les techniques d'approches. |
Exemplaires
Code-barres | Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
---|---|---|---|---|---|
aucun exemplaire |