|
Titre :
|
Acheter avec profit
|
|
Auteurs :
|
Roger Perrotin, Auteur ;
Pierre Heusschen, Auteur
|
|
Type de document :
|
texte imprimé
|
|
Mention d'édition :
|
Nouv. éd.
|
|
Editeur :
|
Paris : Ed. d'Organisation, 2002
|
|
ISBN/ISSN/EAN :
|
978-2-7081-2749-4
|
|
Format :
|
201 p. / ill. / 24 x 16 cm
|
|
Langues:
|
Français
|
|
Index. décimale :
|
658.33
|
|
Mots-clés:
|
négociations (affaires)
;
guides, manuels, etc.
;
France
;
approvisionnement dans l'entreprise
|
|
Résumé :
|
Présente un ensemble de techniques, de démarches et d'actions pour mener à bien une négociation d'achat : la préparation à la négociation décrite comme une check-list détaillée ; la stratégie de l'échiquier qui permet d'ordonner la négociation; la description d'aides tactiques utiles pour débloquer des situations et traiter les objections du vendeur; des cas commentés.
|
