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Titre :
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La négociation acheteur-vendeur : comment structurer et mener une transaction commerciale
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Auteurs :
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Yves Lellouche, Auteur ;
Florence Piquet, Auteur
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Type de document :
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texte imprimé
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Mention d'édition :
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Nouv. prés.
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Editeur :
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Paris : Dunod, 2003
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Collection :
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Vente, distribution, ISSN 1636-211X
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ISBN/ISSN/EAN :
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978-2-10-007972-8
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Format :
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XIII-193 p. / 25 x 16 cm
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Note générale :
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Bibliogr.
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Langues:
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Français
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Index. décimale :
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658.43
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Mots-clés:
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négociations (affaires)
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approvisionnement dans l'entreprise
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guides, manuels, etc.
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Résumé :
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Propose une méthodologie qui n'oppose pas l'acheteur et le vendeur mais qui a pour objectif de faire en sorte que, grâce à une meilleure connaissance l'un de l'autre, les performances de chacun d'entre eux soient améliorées et que celles de l'ensemble qu'ils constituent le soient aussi.
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