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| Titre : | Le marketing d'affaires : stratégies et méthodes pour vendre des projets ou des solutions |
| Auteurs : | Bernard Cova, Auteur ; Robert Salle, Auteur |
| Type de document : | texte imprimé |
| Mention d'édition : | 2e éd. |
| Editeur : | Paris : Dunod, 2003 |
| Collection : | Fonctions de l'entreprise, ISSN 1760-3501 |
| Sous-collection : | Marketing, communication |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-10-006738-1 |
| Format : | VII-239 p. / 25 x 16 cm |
| Note générale : |
Bibliogr. |
| Langues: | Français |
| Index. décimale : | 658.41 |
| Mots-clés: | marketing industriel |
| Résumé : |
Expose une représentation des marchés d'affaires, développe une panoplie de méthodes élaborées conjointement avec des entreprises de la grande industrie et interroge les évolutions organisationnelles qu'accompagnent ces outils et méthodes et leurs impacts sur le métier d'ingénieur d'affaires. Insiste sur une prise en compte totale du contexte relatif à la relation commerciale. |
Exemplaires
| Code-barres | Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
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| aucun exemplaire | |||||
